创业一招鲜丨租了店面却从不开门,他凭什么一年搏取上百万的利润?

这是一个时过境迁的真实创业案例,不过主人公祭出的这“创业一招鲜”却悠悠回响,让李济安创业暨《创业致富快报》自媒体久久思量。

话说华北有个花鸟鱼虫市场,繁华异常。——谁能在这个市场拥有一间店面,就等于占据了一块黄金宝地。令整个市场经营户诧异的是:偏偏有个人,租了店面却从不开门,可他一年还是搏取了上百万的利润。

凭什么?

他凭什么?

原来租这个店面的是个叫李春秋的小伙子,他是个热带观赏鱼养殖户。他专养一种名叫清道夫的低档观赏鱼,之所以瞄向这个目标,他认准一条:清道夫这种鱼很容易养活,一般的养鱼人必买,它的销量大,但是真正进行大规模养殖的不多。

创业一招鲜丨租了店面却从不开门,他凭什么一年搏取上百万的利润?

李春秋租下了几十亩大水塘作为养殖基地,一段时间后批量上市。

刚开始,他自己拉着鱼去开发销售市场,后来经销商得知他是清道夫的养殖大户,就主动上门拿货,最后形成几个经销商一周至少拿一次货,近于包销的局面。

这样的局面也挺好,

只管养殖,不用费心销售问题。各负其责,互相分钱。

但这翘脚掌柜没做多久,李春秋就发现事情有点不对劲了:几个固定的经销商突然减少了拿货量,间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵,减少的数量更多。

李春秋有点着急,他明白一旦销售衔接跟不上,那将面临极大的市场风险。

一调查,是这么回事:那几个经销商不是销量下滑了,而是跑到别人那儿去进货了,且价格并不比自己的货便宜。

情况更明白了:这些以老赵为首的经销商是想借此压低价格,好牵着自己的鼻子走。

怎么办?

难道只能逆来顺受?

李春秋思谋良久,果断地打了个反手:他在老赵们所在的市场租下了一间店面,紧锣密鼓,准备开业直营销售。

还没开业呢,

老顾客上门了。——是老赵他们来了,老赵是个老江湖,他清楚得很:只要李春秋直营,价格肯定便宜,自己就没有好日子过了。权衡利弊,他找到其他几位经销商与李春秋握手言和。

李济安创业暨《创业致富快报》自媒体注:按说,到这里,皆大欢喜,事情应该就结束了,李春秋的门面也该退转了。

创业一招鲜丨租了店面却从不开门,他凭什么一年搏取上百万的利润?

可经此一役,李春秋多长了一个心眼:他决定一直租着这个店面,即便锁着也坚决不退不转。李春秋说得很冠冕,他说,只有这样,经销商才会一直存在“危机感”,大家的合作才能更长远。

而老赵们看得却胆寒:这小子,分明是弄个“看门狗”在那里,存心给我们样儿看。

合作都是这样:貌似和气一团,其实,各人打着各人的算盘。

李济安创业感叹:

商战无情,

不看脸面,

只看手段。

感谢将阅读进行到底!您对本文以及平民创业、营销管理方面有任何意见或建议都欢迎与李济安创业暨《创业致富快报》自媒体激烈交锋,商海浩荡,不洞察不洞明,无交手无交情。

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